ZIIZAI自在+猫王+便利店三方跨界 新品巧克力销量第一

近日,由中国连锁经营协会主办,全国40家便利店企业40,000家门店共同参与的“我爱国潮,作为合作方,ZIIZAI自在和猫王收音机也联合推出了“自在×猫王海盐可可巧克力“,将产品研发和跨界营销相结合,进一步深耕便利店渠道,打造更多元的销售场景体验。

“自在×猫王海盐可可巧克力”在原料方面使用50%的加纳原产可可以及适量海盐,一改巧克力“苦涩”和“甜腻”的传统认知,旨在触发味蕾新的惊艳点。别具匠心的地方在于,每一块巧克力的外形都设计成“猫王收音机”的经典外观,在视觉效果上带来了独特的文化气质。而外包装的简约、精巧,以及个性化主题用色,让这款产品的年轻化特征更为强烈,和其他常规巧克力产品有着显著的差异。

据记者了解,“自在×猫王海盐可可巧克力“在全国多便利店一经上线就广受消费者喜爱,在北京的好邻居门店的巧克力品类中,成为销量最高的品牌。即将到来的国庆黄金周有望助推这款全新巧克力的销量再次拉升。

“自在×猫王海盐可可巧克力”的推出,不啻为深耕便利店销售渠道的一次尝试。当下的便利店作为“互联网+社区”便民消费的服务入口,需要丰富的品类、更具亲和力的品牌文化,打造更好的消费场景、增强用户黏性、提升单次消费体验,并形成属于“新零售”的全新消费服务。巧克力在便利店是常销品类,进入九、十月会迎来常规 销售旺季。但如何根据用户画像和消费习惯,刺激消费者的购买欲望,属于便利店经营不同品类产品时需要着重考虑的问题。ZIIZAI自在品牌创始人、鲜生活高级副总裁孙方磊表示,通过调研发现,猫王收音机和便利店在用户层面有高度重叠性,成为了此次跨界营销的契机。通过此次合作,猫王收音机可以把自己的产品形象从食品层面传递给便利店用户,而消费者也能通过购买行为,进一步加深对ZIIZAI自在品牌、好邻居品牌的印象,进一步认识到便利店不仅有日常消费属性,还有个性的文化、主题和故事。

自在作为一个新生品牌,坚持小而精致的设计理念,一刻治愈当代青年独立生活空间的自在伴侣。这样的品牌理念和小而美的精巧产品设计,在上市之初受到了90后和00后的喜欢。据孙方磊透露,自在未来还会与更多IP合作,推出更适合年轻人喜爱的潮品。

猫王收音机执行总裁兼CMO戴明志透露,此次联合推出“自在×猫王海盐可可巧克力”,是希望借助跨界营销,推动猫王收音机新品在便利店渠道落地。“我们目前在中国、美国、新加坡拥有超过2000家线下门店,但基本属于数码潮品店,对于便利店渠道的渗透,是第一次探索。我们希望通过猫王收音机的设计和产品气质,提升便利店的陈列效果,从场景特色上吸引更多的年轻消费者进店;同时从产品层面帮助便利店丰富销售的品类,而且制订新的销售策略,每卖掉一台猫王收音机,都给便利店分成,最终提升便利店的单店营收能力。”

据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》,2017年我国便利店行业整体增速高达23%,市场规模超过1900亿元,门店数已超过10万家。便利店可以快速响应消费者的即时需求,尤其是场景体验和消费品质的个性化,对90后、00后年轻人的多元需求特别契合,鲜食化、全渠道化、商品优选化也成为助推便利店快速发展的动力。

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